历经十年: 从销售员到总监, 房地产成就了千万人的“富翁梦”

对此你认为房地产销售利润空间还会继续上涨吗?欢迎下方留言讨论。

从2008年起房地产行业的销售日益增多,小型房企少则几百上千,大型房企更是超过10万的员工人群,这么多的员工靠什么养活呢?很多人都不喜欢销售的行业,网上招聘最多的行业也正是销售职位,如此多的销售岗位表明提成很高待遇很优越,但是基本都会不提及到做销售也是最辛苦的,同行众多,竞争很大,一旦销售出去利润却非常可观!。

历经十年: 从销售员到总监, 房地产成就了千万人的“富翁梦”

据一般公司员工透露:普通任职甲方销售的公司的员工,提点利润能达到千分之4至百分之2,直接提成不高,奖金却很高,一套房子的套奖基本都能突破5000左右,销售领导给到的解释是能激发员工的斗志!或许奖金就是包含在提成里面的呢?结果我们无从知晓!大型房企基本都会维持在一定的水平,例如全国前十强的房产企业大多维持在千分之二的提成范围,为了促进销售甚至会花成本用于造势方面,各种各样的开盘活动登峰造极,比如各种明星演唱会、博弈比赛等,为了促进销售可以的姿态百出,只要不踏进法规内的方式都用上。

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历经十年:从销售员到总监,房地产成就了千万人的“富翁梦”!房地产市场为何如此之大?棚户区改造项目的目标群体大部分来自于拆迁户,拆迁户在众人眼中可算是名副其实的富二代,少则几百万动则上千万,曾经一个同事家庭就是拆迁户,来到公司上班,表面上看着没什么钱,穿着也比较邋遢,骑着个二手电驴就这样来上班,自己家里面已经量好了700多平方的民用房,拆迁金额也确定了下来,300万对于四线城市来说可以购买3套房豪华房产了,所以他根本不在意上班的工资待遇和提成,拆迁下来后就立马买了俩路虎,也购买了当地的小洋房,听说还跟主播处上了男女朋友关系!为什么房地产这么大的市场呢?原因或许就在于此吧!。

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其次就是改善型住房,这里人群对于销售来说成交量是比较低的,因为很多人住的老住房是城区不带电梯但是又得不到拆迁型住房,特别是居住在5楼左右的人群生活起来比较吃力的,挣到钱后都希望能够住上电梯房,然后将自身的住房便宜出租,因为是装修好的,目标群体也十分明确,出租几乎没有什么问题,购买方面却很难抉择,因为买房的钱是靠自己赚来的,在选择房源、户型是精挑细选,面对这样的客户销售人员也很是无奈,老练的销售人员倒是能看出所以然,新手却很是棘手,为了成交这样的客户总是茶不思饭不想!。

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最后就是别墅型住房,一般来说能买得起别墅住宅的人群最不缺的就是钱,因为他们能在几十亿人群中脱颖而出购置别墅就已经证明的自己的购买能力,别墅型住房的提点也是相当高的,最少的都有几万提点,高的能到达几十上百万,售卖别墅型住房需要的是从茫茫人群中挑出有实力购买的人群,为他们做好最优质的服务,用最专业的房产知识来达到他们的认可,后续成交就只是一份合同的事情!。

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房地产利润如此之大原因为何?1.房子是高价值产品,少的有十几万,多的有几百上千万,价值越高提点利润越大,不仅是房地产行情如此,诸如香烟、百货也是一样,以前的提点却跟现在大不相同,提点是比较低的:一般都是在千分之一二左右,现如今提点随着市场透明化逐渐被提高,同时又因为公司招人越来越困难,很多时候都是才子难求!。

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2.竞争大,从业人员跳槽严重,每个销售人员基本都会将目光看在金钱方面,在原公司稍微得到一些不平等的待遇就会意气用事,随之而来的就会对公司或者领导产生偏见,销售理所当然成为了流动性最大的一个行业之一,公司为了招聘人才不断增加吸引力,给出的待遇也越来越优厚,利润也就越来越大!。

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3.提高价格出售或者将提成打包算在房价中来,羊毛出在羊身上,开发商让利出售房源做促销活动也会从后续销售中收回支出成本,就像开盘拿出几套房源用来做活动宣传,低于市场价的40%出售,最终也会从后期销售的房子中收回这些补贴费用,无利不起早或许就是这个原理!。

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