前乐视网CEO梁军的创业方法论: 寻找场景, 构建生态, 打造产品差异化

最初,我们想得还是继续做电视,所以在3月份注册公司时名字也用了新视家。

后来,做了一段时间电视后,我们开始冷静下来下来。

7月、8月、9月,这三个月我们都在想下一步做什么才能挣钱。

于是,我们开始寻找新的场景。

第一个阶段,根据产品找场景,后来发现这个方法不符合互联网思维。

第二个阶段,根据消费者需求找场景,然后根据场景找设备。

我们发现,中国在线教育市场非常大。

2018年,在线教育市场已经达到了2000亿的规模,其中在线启蒙和在线K12占了1100亿,到2020年这两类将达到2000亿。

可以判断,4岁至12岁年龄段的孩子是在线教育最主要的消费群体。

在线教育市场可以分为三部分:(1)公立学校的双语课堂;(2)私立学校的在线培训、自适应教学;(3)民办教育企业的网课(录播课、直播课)。

不仅K12和英语,各种素质教育也有了1对多、1对1的网课。

家长也会给孩子买好几个科目的网课学习,每个科目每星期固定上两至三节,所以网课就是另一个课堂。

这个教育市场的增长非常迅速,一、二线城市几乎每一个家庭都有在上网课。

在这种情况下,孩子经常在线学习,就形成了一个新的场景。

在这个场景下,需要解决的痛点是什么?去年7、8月份,我们不断地分析和研讨,发现在儿童的在线教育场景中,无论是学校还是家庭,大部分都在用平板来作为在线教育的硬件。

但事实上,这些移动设备并不是为长时间的教育场景设计的。

2寻找场景:针对三大痛点,提供解决方案去年教育部发布的政策有提到两条:(1)学校的教室灯光要符合健康要求;(2)移动设备对青少年的近视损害非常大,所以要严格限制使用。

孩子们拿着手机和平板学习还是娱乐,老师和家长根本没办法控制。

我们也向很多校长咨询了解,学校给学生使用移动设备上课时也面临很多困境。

最后,我们总结出来三条:第一,现在的设备不能够孩子保护视力。

第二,使用平板上课,孩子的学习姿势不端正。

第三,没办法管控孩子使用移动设备。

4至12岁年龄段的在线教育市场,每年都会有千万的新增用户。

而且中国的教育资源不平衡,国家也鼓励在线教育和双师课堂,所以在线教育也会向三线、四线、五线城市下沉。

会有更多的人需要电子设备上课,孩子们和电子设备的接触时间会越来越长。

因此,结合现在的市场情况和刚才讲的三个问题以及教委文件,我们觉得要想真正解决问题,就需要把教育的场景固定化。

所以,我们的家教一体机主要也是解决了刚才提到的三个痛点:第一,保护孩子视力。

我们对屏幕后的背光使用禁蓝光设计,从显示芯片到显示的发光源,全部都是禁蓝光的灯,它们发蓝光的能量密度比移动设备低很多而且显示屏画面不会失真,所以孩子使用我们的设备后眼睛的恢复速度也比使用平板后快。

我们在家教机里加了光线传感器和位置传感器,光线传感器会随着光线的变化自动调节显示屏的亮度,小孩趴在屏幕前操作的话,5至7秒后位置传感器就会报警,如果孩子继续这样显示屏就会变黑。

而且我们的家教机屏幕有23.8寸,屏幕更大更方便学生在学习时书写编辑。

另外我们还加了一个折叠支架,它有三个主要功能。

(1)可以将家教机屏幕上翻,满足孩子在屏幕上书写。

(2)可以调节高低,满足不同孩子的学习习惯。

(3)支撑摆放家教机,使老师或学生站着也可以操作。

第三,管控孩子使用电子设备。

我们做了一个小程序,家长可以从三方面进行管控。

(1)监控屏幕,只要手机连着网就可以看到家教机的屏幕状态。

(2)家长可以设定机器的开关时间和中间的休息时间,而且休息期间机器会自动播放眼保健操。

(3)如果家长发现孩子玩游戏的时间太长,可以直接将APP给关闭。

去年一年,我们都在寻找场景。

最后确定要为4至12岁的孩子提供在线学习设备。

来源:http://www.aurodraw.com

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